Læg en skarp taktik for Marketing Automation –
og udfør den med succes
Skab vækst og dokumenterbare resultater til din ledelse med Marketing Automation.
Bogen består af 3 dele. De første 2 dele af bogen guider dig til at komme hurtigt i gang. Del 3 lærer dig alle taktiske discipliner til at blive ekspert i Marketing Automation og Lead Management.
Du får effektive taktikker med gode råd, erfaringer og skabeloner.
100% af profitten fra salget af ebogen, går til charity:water
charity: water er en non-profit organization, der bringer rent og sikkert drikkevand til befolkningen i udviklingslande. Der er 663 millioner mennesker på Jorden, som ikke har rent vand.
Du kan læse mere om charity: water her: charity:water
Hurtigt i luften
1. del af bogen giver dig opskriften på at skabe succes med Marketing Automation på kort sigt. Udfør 32 definerede opgaver - og så er du i luften.
Lead-maskinen
2. del giver dig en ultra-effektiv metode til at automatisere begyndelsen af kunderejsen. Høst email-permissions, aktivér kunderne, få de første salg og strukturér lead nurturing.
Rumraketten
3. og sidste del af bogen lærer dig alle de discipliner og taktikker, som du skal kunne for at kalde dig ekspert i Marketing Automation.
Alt dette får du leveret i din indbakke
Bogen
300 siders digital bog om taktikken for at tjene penge med Marketing Automation.
Best Practice
Masser af eksempler, tricks og konkrete flowcharts, du kan bruge i praksis, let eksemplificeret.
Skabeloner
17 flowcharts fra bogen, som du kan bygge videre på i OpenOffice Draw og planlægge din kommunikation med.
Præsentationer
Alle illustrationerne i PowerPoint-format, som du kan anvende i din egen præsentation.
Indholdet i bogen
Her er nogle af de kapitler, du kan læse i bogen om Marketing Automation
Kickstart
De første 100 sider får dig hurtigt i gang på en enkel måde, så du kan høste lavthængende frugter, og ledelsen ikke når at miste tålmodigheden med dit tiltag. Kapitlet gennemgår alle elementerne: Kunderejsen, Permission-høsteren, Klæbende velkomst, Fængende indhold, Engagerende nyhedsbreve, Drevne leads, Dejlig onboarding og Optimering.
Permissions
Lead maskinen er en taktik, der automatiserer lead-genereringen i begyndelsen af kunderejsen. Det er en simpel, men ultra-effektiv, metode til at høste email-permissions, aktivere kunderne, drive de første salg og strukturere lead nurturing. Og samtidigt sikre, at det er brugbare leads du opsamler, der overholder gældnede lovgivning ift. persondataforordningen.
Profilering
Lær at definere Personaer, som er arketyper i din målgruppe. Det er en metode til at gruppere modtagere efter hvordan de træffer deres købsbeslutninger. Pointen med Personaer er, at du skal kunne grupperer modtagere med ens beslutningsprocesser, hvilket gør det nemmere at personalisere indhold til dem, så du øger deres følelse af relevans.
Data
Det kræver gode data at kategorisere modtagerne i personaer og følge dem i deres kunderejse. Når du har data, som er valide, komplette, opdaterede, og strukturerede, så kan du fortsætte med at kortlægge kunderejsen. Lær at indsamle data fra dine modtagere og sikre høj datakvalitet samt, købe data og omsætte adfærd til strukturerede data.
Kunderejsen
Kunderejsen er din kortlægning af, hvordan kunderne interagerer med dit Brand. Du lærer at bygge en model for kunderejsen og lægge en plan for, hvordan du kan påvirke kundernes beslutningsproces. Det er din indsigt i, hvordan dine mål og dit indhold matcher kundens adfærd i kunderejsen, der muliggør relevant og rettidig kommunikation.
Automatisering
Automatiserede flows er serier af udsendelser, der skal bringe modtageren videre i kunderejsen, og derfor er det vigtigt, at de er designet, så de er relevante i hver fase i kunderejsen. Der følger konkrete flowcharts med til alle flows, så du kan designe videre og skabe dine egne flows, der driver leads fremad i deres kunderejse, og kvalificerer dem bedre til sælgerne.
Lead kvalificering
Et ”godt lead” er et lead, som sælgerne er glade for at følge op på, fordi det ligger inden for deres fokusområde – og som har et aktuelt potentiale. I dette kapitel gennemgår vi Lead Scoring, som er teknikken til at evaluere leads på både deres profil og deres adfærd og som anvendes til at skabe bedre kvalificerede salgsdialoger og prioritere salgsindsatsen bedre.
Account Based Marketing
Account Based Marketing er en metode, hvor dine marketingaktiviteter tager udgangspunkt i virksomhedssegmenter. Det betyder, at Marketing vælger samme fokus som Salgsafdelingen. Vi gennemgår, hvorfor 92 % af alle B2B-virksomheder betegner Account Based Marketing som ”meget vigtig”, og trin-for-trin hvordan du griber det an.
Her er hvad folk siger
"Det er saftsuseme solidt arbejde. Det er så hands-on, at det kan spare en medarbejder at tage på kursus."
Joakim Ditlev
Forfatter af Content Marketing-bogen
"Som CMO har jeg set mange dyre investeringer i marketing automation sande til. Denne bog gør det nemmere at få effekt ud af systemerne."
Lotte Wøldiche Præstgaard
CCO, IMERCO
Sebastian Gullak
Forfatteren af bogen Marketing Automation, Sebastian Gullak, har rådgivet virksomheder med digitalisering og marketing automatisering siden 2005 og er CEO i Atcore, der siden 2010 har arbejdet med flere forskellige typer førende Marketing Automation teknologier for større danske virksomheder. Sebastian er ivrig foredragsholder, og medforfatter til flere bøger inden for digital- og data-drevet marketing.
Hvis du har spørgsmål omkring platforme, løsninger, foredrag, kurser, PR osv. er du velkommen til at kontakte mig.
Powered by:
